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„Was können wir denn am Preis noch machen?“, „Ihr Mitbewerber ist billiger!“ oder auch „Nein, also so kommen wir nicht ins Geschäft“ sind Aussagen, die so manchen Verkäufern das Blut in den Adern gefrieren lassen. 

Warum? Weil viele Verkäufer nun aufgrund ihrer Erfahrung ahnen, dass sie jetzt ihrem Kunden unbedingt entgegenkommen müssen, da sie sonst keinen Auftrag bekommen werden. Doch das ist oft ein großer Irrtum.

- Warum viele Kunden nicht kaufen, auch wenn Sie diesen einen Rabatt geben.

- Weshalb Verkäufer oft größere Probleme mit den eigenen Preisen haben als ihre Kunden.

- Wie Sie verkaufen, auch wenn Sie teurer als Ihre Mitbewerber sind.

- Was Sie machen sollten, um schon beim Erstkontakt die Preisbereitschaft Ihres Gegenübers zu erfahren.

- Wie Sie souverän auf „zu teuer“ und „Ihr Mitbewerber ist billiger“ reagieren – und den Auftrag machen

Darüber hinaus sind aktives Netzwerken, neue Kontakte, Kooperationen und interessante Gespräche Ziel dieser Runde. Visitenkarten bitte mitbringen!

Der Lingener Oliver Schumacher ist seit 2009 als Verkaufstrainer bundesweit tätig. Klein- und mittelständische Unternehmen beauftragen ihn, wenn es darum geht, zeitgemäß und auf Augenhöhe neue Kunden zu akquirieren und zu den kalkulierten Preisen zu verkaufen. Der siebenfache Buchautor hat zuvor selbst über ein Jahrzehnt im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie überdurchschnittlich erfolgreich gearbeitet. Auf YouTube veröffentlicht er jeden Tag (!) einen konkreten Verkaufstipp. Wer sich auf die Veranstaltung vorbereiten möchte, dem empfehlen wir sein Buch „30 Minuten Preisverhandlung“ für 9,90 Euro, welches mittlerweile in der vierten Auflage erschienen ist.